Nos solutions

Identifier les meilleurs profils pour les rattacher à votre univers de prospection

Des fichiers au plus près de votre cible métier

En s’appuyant sur sa base de données La Base MD, nous rapprochons votre fichier de l’exhaustivité du tissu économique des entreprises françaises, identifions les profils des meilleurs d’entre elles et appliquons ces profils à votre univers de prospection.

Forte de notre expérience, nous vous proposons des solutions spécifiques à vos besoins et à votre domaine.

Siretisation

Un outil indispensable à la gestion de votre base de données

Une clé pour la qualification et la mise à jour de votre base de données

Le siret est l’identifiant unique d’un établissement. En renseignant cette information dans votre base de données, vous optimisez sa gestion et ses mises à jour :

Le siret permet de suivre l’évolution d’un établissement en prenant en compte de manière automatique les mises à jour publiées par les répertoires officiels tels que le SIRENE ou le Registre du Commerce (NAF, effectif, dirigeants statutaires…), mais aussi les autres informations qualifiées par LBM (téléphone, fax, dirigeants opérationnels…).

Un fichier 100% sirétisé

  • élimine le risque de doublons.
  • facilite les échanges entre bases de données, les intégrations et les mises à jour de données.
  • réduit le coût des mises à jour.

Le numéro Siret constitue une clé unique de déduplication sans équivalent.

Entretien de fichiers

Nettoyer et mettre vos fichiers aux normes

Restructuration, Normalisation et validation postale – RNVP

Trop de sociétés ignorent que, pour être conforme aux normes postales, un fichier doit être rédigé sur 6 lignes de 38 caractères et le contenu de chacune des lignes doit répondre à des règles strictes.

La normalisation postale, que nous vous proposons, corrige des erreurs de saisie et évite la perte de précieux contacts. Elle assure un contrôle de cohérence du code postal avec la ville, une correction du type de voie ou de l’orthographe des voies…

La normalisation postale permet à vos envois :

  • d’être triés mécaniquement par La Poste ce qui accélère leur distribution.
  • de bénéficier des tarifs postaux les moins chers.
  • d’optimiser la gestion de vos fichiers et leurs traitements.

Dedoublonnage

Le dédoublonnage vous permet de supprimer les doublons internes à votre base de données, tandis que la déduplication évite de créer des doublons lors de l’intégration d’un nouveau fichier dans votre base.

Intervenant généralement après un traitement de normalisation postale, la déduplication constitue la deuxième étape de l’amélioration de votre base de données.

Sans doublon dans votre base, vous  :
           – évitez l’image désastreuse que provoque la réception de doubles chez les destinataires ;
           – faites des économies sur les coûts d’expédition ;
           – supprimez les doubles contacts au sein d’une même entreprise.

En BtoB, la déduplication se fait successivement sur deux niveaux :

  • Raison sociale/adresse puis au sein d’un groupe de doubles
  • Comparaison des contacts.

Analyse marketing & scoring

La France compte 5 millions d’établissements actifs pour 4 millions d’enterprises

Ciblez et optimisez votre prospection commerciale

Toute définition d’une politique commerciale devrait être précédée d’une analyse approfondie de sa clientèle. Le scoring permet d’analyser les clients pour déterminer le profil des meilleurs d’entre eux et détecter les prospects qui présentent les mêmes caractéristiques.

La France compte 12,8 millions d’établissements actifs pour 11,5 millions d’entreprises. Comment isoler les 5 000 meilleurs prospects au sein d’une population de 150 000 entreprises ? Comment optimiser votre prospection lorsque vous devez travailler la totalité de votre marché ?

Dans le premier cas, vous êtes dans une logique de ciblage ; dans le deuxième, dans une logique de couverture. Dans les deux cas, le scoring peut aider à optimiser votre campagne et l’efficacité qu’il génère peut contribuer à faire baisser vos coûts de manière significative.

Le scoring peut également être intégré aux actions de fidélisation : en identifiant les nouveaux clients présentant un fort potentiel, vous pouvez mettre en place une politique commerciale adaptée à chaque profil de la clientèle.

Gestion de campagne

Des campagnes de communication ciblées

Un partenaire pour vous aider à gérer vos campagnes

La mise en place d’opérations nécessite des référentiels, des outils et un savoir-faire dont ne dispose pas toujours le service marketing ou commercial. L’ensemble de ces paramètres étant réunis entre les mêmes mains, LBM offre la réactivité indispensable au dernier maillon de la chaîne destiné à alimenter le réseau de l’annonceur.

Elle apporte des solutions concrètes aux questions suivantes tout en étant force de proposition :

           – Comment affecter les prospects et les clients sélectionnés dans sa base de données aux différents points de vente participant à la campagne (agents, franchisés, concessionnaires) ?

           – Comment dédupliquer en toute sécurité les clients avec un ou plusieurs fichiers de prospects avant affectation ?

           – Comment mettre en place des outils de prospection packagés que le responsable marketing de l’annonceur pourra proposer à son réseau ?

           – Quelle solution adopter pour l’analyse des retours ?

Vous voulez en savoir plus sur nos services?

Contactez-nous

9 + 8 =