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Ciblez et optimisez votre prospection commerciale |
Toute définition d’une politique commerciale devrait être précédée d’une analyse approfondie de sa clientèle. Le scoring LBM permet d’analyser les clients pour déterminer le profil des meilleurs d’entre eux et détecter les prospects qui présentent les mêmes caractéristiques.
La France compte 5 millions d’établissements actifs pour 4 millions d’entreprises. Comment isoler les 5 000 meilleurs prospects au sein d’une population de 150 000 entreprises ? Comment optimiser votre prospection lorsque vous devez travailler la totalité de votre marché ?
Dans le premier cas, vous êtes dans une logique de ciblage ; dans le deuxième, dans une logique de couverture. Dans les deux cas, le scoring peut aider à optimiser votre campagne et l’efficacité qu’il génère peut contribuer à faire baisser vos coûts de manière significative.
Le scoring peut également être intégré aux actions de fidélisation : en identifiant les nouveaux clients présentant un fort potentiel, vous pouvez mettre en place une politique commerciale adaptée à chaque profil de la clientèle.
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